Des stratégies basées sur les données pour réussir : Les idées de Bryan Morris, directeur financier de Demandbase

Comment l’adoption d’une approche fondée sur les données dans les domaines du marketing, des ventes et de la finance peut-elle propulser votre entreprise vers le succès ? Rejoignez-nous et rencontrez Bryan Morris, directeur financier de Demandbase, l’un des principaux éditeurs de logiciels de marketing basé sur les comptes, pour explorer l’importance d’une perspective dynamique et de stratégies d’allocation de capital dans le marché d’aujourd’hui.

Rejoignez Divash Basnet, l’animateur invité, et Bryan, qui approfondissent le lien entre le marketing et les résultats en termes de revenus, discutent de l’importance de la segmentation pour l’investissement dans la clientèle, et partagent leurs idées sur la façon de relever les défis du travail à distance. Bryan révèle également les complexités liées à l’achat d’outils et de solutions et le rôle crucial d’un champion commercial pour persuader les directeurs financiers de la nécessité d’investir. Ne manquez pas cette conversation instructive, pleine de conseils pratiques pour stimuler la croissance et l’efficacité dans un environnement en constante évolution.

Points forts

(00:39) Introduction et historique de Bryan

(05:45) Stratégies de budgétisation et d’affectation des capitaux

(11:27) Importance des flux de trésorerie et lien entre le marketing et les résultats en termes de revenus

(12:35) La nécessité d’un coût efficace par programme

(13:52) Segmentation des clients pour déterminer le type d’investissement à réaliser

(16:14) Les défis de l’expansion dans de nouveaux segments et la nécessité d’un leadership efficace

(19:08) La complexité de l’achat d’outils et de solutions

(25:58) Les défis de l’intégration et du retour d’information à distance

La transcription est disponible ici.